Osponso, la plateforme unique pour convertir, gérer et fidéliser facilement ses partenaires.

Osponso est une plateforme tout-en-un de gestion de partenaires conçue pour les porteurs de projets événementiels, qu'ils soient athlètes, clubs, agences, collectivités, créateurs de contenus, régie pub, etc. L'objectif de l'application est de les aider à piloter plus efficacement et sereinement leurs sponsors et mécènes.

La plateforme est développée par Dokeop SAS, startup nantaise créée en 2019, déjà connue pour sa solution éponyme dédiée à l'administratif et qui facilite la gestion des certificats médicaux pour les organisateurs d'événements sportifs de masse. La solution est adoptée par plus de 250 événements tels que le circuit Ironman France et Italie, la SaintéLyon, l'EcoTrail Paris, le marathon de Montpellier, la Race Across France pour ne citer que ces références.

Nos besoins en termes d’accompagnement client sont de plus en fort. C’est pour répondre à ces nouveaux défis que Dokeop SAS souhaite renforcer ses effectifs.

L’équipe est actuellement composée de trois personnes et la volonté est de se développer vite tout en maintenant un cadre de travail agréable et convivial pour tous les collaborateurs.

Notre ambition ? Très simple. Devenir LA solution référente pour gérer ses partenaires.

Mission

Sous la responsabilité directe de Romain (co-fondateur et responsable Commercial-Marketing-Communication), tu nous aideras à générer des prospects qualifiés et identifier de nouvelles opportunités commerciales. Ton rôle consistera à établir des relations initiales avec les prospects, qualifier leur intérêt et à les orienter vers l'équipe commerciale pour la conversion finale.

Tes principales responsabilités :

• Prospection et génération de leads : tu effectueras des recherches approfondies sur le secteur du sport, de la culture et plus globalement de l'événementiel pour identifier des prospects potentiels et développer des listes de leads qualifiés. Tu utiliseras diverses méthodes de prospection (cold calling, cold emailing, réseaux sociaux) pour atteindre les prospects cibles. Tu créeras des opportunités en éduquant les prospects sur les avantages et les fonctionnalités de notre solution Osponso
• Qualification des leads : tu mèneras des conversations initiales avec les prospects pour comprendre leurs besoins, leurs défis et leurs objectifs commerciaux. Tu évalueras la pertinence des leads et tu les qualifieras en fonction des critères définis par l'équipe commerciale. Tu utiliseras notre logiciel CRM Hubspot pour suivre et documenter les informations importantes obtenues lors des interactions avec les prospects.

• Collaboration avec l'équipe de vente : tu travailleras en étroite collaboration avec l'équipe commerciale pour transmettre les leads qualifiés et faciliter une transition fluide.
• Suivi et analyse des performances : tu maintiendras un suivi précis des activités de prospection, des conversations avec les prospects et des résultats obtenus. Tu analyseras les données de performance pour évaluer l'efficacité des stratégies de prospection et tu seras en mesure de proposer des améliorations. Tu contribueras à l'amélioration continue des processus de génération de leads et de qualification des prospects.

Profil recherché

Formation Bac +4 ou Bac +5 en alternance

Compétences attendues

Compétences techniques :

• Prospection : Excellentes compétences en prospection, y compris la recherche de leads, l'identification de prospects qualifiés et l'utilisation d'outils de génération de leads.
• Communication : Capacité à communiquer de manière claire, concise et persuasive tant à l'oral qu'à l'écrit. Bonnes compétences en présentation et en argumentation.
• Qualification des leads : Capacité à évaluer rapidement les besoins et l'adéquation des prospects avec les offres de l'entreprise.
• Utilisation d'outils CRM : Familiarité avec les outils de gestion de la relation client (CRM) pour suivre et gérer les prospects et les activités de vente.
• Techniques de vente : Compréhension des concepts et des techniques de vente, notamment la découverte des besoins, la création de valeur, la gestion des objections et la clôture des ventes.

Savoir-être :

• Orientation client : capacité à comprendre les besoins et les défis des clients potentiels et à les mettre au centre de toutes les interactions.
• Esprit d'équipe : capacité à travailler en collaboration avec les membres de l'équipe commerciale et les autres départements de l'entreprise pour atteindre les objectifs communs.
• Persévérance : motivation et résilience pour faire face aux défis de la prospection et de la génération de leads, en surmontant les objections et en persévérant dans la recherche de nouvelles opportunités. Tu ne lâches rien !
• Autonomie : tu dois être capable de travailler de manière autonome et de gérer plusieurs projets simultanément.
• Adaptabilité : Dokeop SAS est une startup en pleine évolution, il est donc important d'être ouvert au changement et d'être prêt à t’adapter aux nouvelles exigences de la société
• Curiosité : Tu es naturellement ouvert d'esprit et ta soif d'apprendre est inépuisable. Tu es proactif, tu t'intéresses à plein de sujets différents.Tu n'attends que les infos viennent à toi, tu vas les chercher.
• Appétence pour le numérique : un intérêt pour la tech (le monde des SaaS) et une curiosité constante pour les nouvelles technologies et les tendances du numérique sont des atouts essentiels.

Petit plus qui peut faire la différence :

• Appétence pour la pratique sportive, la course à pied et le trail en particulier

Candidature

Si tu as tout ça (ou une grande partie), alors, contacte-nous vite à job@dokeop.com pour que l’on fasse connaissance !

‍Process de recrutement

• Visio de 15 minutes avec Romain pour échanger autour du poste, tes compétences et ta motivation.
• Entretien avec les deux co-fondateurs dans nos locaux à Carquefou.

Organisation et rémunération

• ‍Rémunération : Selon le barème légal, tickets restaurant (Swile).
• Lieu : Les bureaux de Dokeop sont situés au Work In Top, espace de coworking à Carquefou.
• ‍Télétravail : À raison d’une journée par semaine.
• ‍Période : À pourvoir à partir de septembre 2023

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