Le Toulon Métropole Var Handball, c’est l’ambition et le panache du handball féminin depuis 2005. Né de la fusion de deux clubs varois, le TMV a vite bousculé l’élite en décrochant un titre de champion de France et deux Coupes. Portées par les "ReBelles", ses joueuses emblématiques, le club rayonne autant sur le terrain qu’au cœur de son territoire.
Raphaël Roux est en charge du développement et de la fidélisation du réseau de partenaires du club. De la prospection à l’activation des contrats, il pilote l’ensemble des relations partenaires.
"Mon objectif est de créer de la valeur pour chaque entreprise engagée à nos côtés. Cela nécessite rigueur, anticipation et efficacité." Comment se passait la gestion des partenariats avant Osponso ? Comme beaucoup d’acteurs du sport, le TMVH utilisait des outils classiques pour gérer ses sponsors : Excel, e-mails, documents partagés. Une organisation qui présentait plusieurs limites :
"Cela demandait énormément de temps et d’attention pour ne rien oublier, surtout lors des activations de prestations. Il y avait toujours un risque d'erreur ou de doublon, et le suivi dans le temps manquait parfois de clarté. La centralisation des informations était un vrai défi ." Qu'avez-vous pensé de l'outil lors de sa mise en place ? C’est sur recommandation interne que Raphaël découvre Osponso. L’outil coche immédiatement toutes les cases : centralisation, clarté, gain de temps.
"L’outil a rapidement retenu mon attention, car il répondait exactement aux problématiques que je rencontrais. L’intégration s’est faite de manière fluide, avec un accompagnement de qualité de la part de l’équipe Osponso. En quelques jours, l’outil était opérationnel, et toute l’équipe commerciale a pu se l’approprier facilement ." De quelle manière Osponso vous aide au quotidien ? "Aujourd’hui, Osponso est devenu un outil central dans notre gestion des partenariats. Il nous permet de gagner du temps précieux au quotidien, notamment grâce à la visibilité claire sur les prestations à activer, les échéances à venir et les engagements pris avec chaque partenaire." Votre fonctionnalité préférée sur Osponso ? "Personnellement, ma fonctionnalité préférée est la prospection : elle permet de tout faire en quelques clics , de la présentation de projet à la finalisation du contrat de partenariat. Cela améliore non seulement notre organisation interne, mais aussi la qualité de notre relation avec les sponsors , qui se sentent écoutés et bien accompagnés, qui plus est dans un temps record ."
